圖源：Basketball Forever

東契奇赴湖人的交易，本質(zhì)是資本、競(jìng)技與商業(yè)的精密計(jì)算。

文|劉成康

北京時(shí)間2025年2月2日，中國(guó)農(nóng)歷蛇年大年初五，正當(dāng)大家都在喜迎財(cái)神之時(shí)，從大洋彼岸傳來(lái)一則震驚體育圈的重磅消息：達(dá)拉斯獨(dú)行俠和洛杉磯湖人圍繞盧卡·東契奇和安東尼·戴維斯展開了交易，兩位球員互換東家。

這則交易令球迷們十分的震驚和不解，因?yàn)榻灰装l(fā)生之前并未有相關(guān)的傳聞，甚至于連交易涉及的幾位核心球員東契奇、勒布朗·詹姆斯和戴維斯在交易發(fā)生之前都不知情。但它確確實(shí)實(shí)就這樣發(fā)生了，具體的原因或許只有雙方的球隊(duì)的經(jīng)理尼科·哈里森和羅伯·佩林卡才清楚。

從競(jìng)技層面出發(fā)，這是一則足以撼動(dòng)聯(lián)盟格局的交易。如果以更加全面的視角去看待，這則交易將對(duì)球星、球隊(duì)、聯(lián)盟乃至球星背后品牌都將產(chǎn)生深遠(yuǎn)而復(fù)雜的影響。

01.從達(dá)拉斯孤星到詹皇接班人

2018年，東契奇通過(guò)選秀進(jìn)入NBA，之后便迅速打出極佳表現(xiàn)：菜鳥賽季拿下最佳新秀、生涯第二個(gè)賽季至今已經(jīng)連續(xù)5個(gè)賽季入選最佳陣容一陣、2023-24賽季帶領(lǐng)球隊(duì)殺入總決賽并榮膺西決MVP。

新一代歐洲天王，已經(jīng)接過(guò)諾維茨基的衣缽，在達(dá)拉斯開辟了新的輝煌。但還未登上頂峰，帶領(lǐng)球隊(duì)完成重建的核心，就極其罕見地“被交易”。雖然說(shuō)離開了打拼多年的達(dá)拉斯令人不舍，但來(lái)到洛杉磯對(duì)東契奇而言并不是一件壞事。

圖源：Bleacher Report

洛杉磯作為全美乃至全球頂尖的體育市場(chǎng)，在關(guān)注度、知名度和影響力等層面對(duì)球星的加成遠(yuǎn)超達(dá)拉斯。東契奇已經(jīng)是聯(lián)盟頂級(jí)球星，來(lái)到洛杉磯后，東契奇有望進(jìn)一步提升知名度，邁向詹姆斯、庫(kù)里等世界級(jí)球星的行列。

此外，湖人此次得到東契奇，大有讓東契奇接班詹姆斯之意。而詹姆斯接班人的身份，也勢(shì)必會(huì)在未來(lái)給東契奇帶來(lái)比在達(dá)拉斯更多的外界關(guān)注。

在亮眼的競(jìng)技表現(xiàn)和數(shù)據(jù)之外，達(dá)拉斯獨(dú)行俠時(shí)期，東契奇就已展現(xiàn)出頂級(jí)球星的商業(yè)潛力（2023年《福布斯》全球運(yùn)動(dòng)員收入榜排名第14位，總收入3760萬(wàn)美元）。

但受限于德克薩斯州和達(dá)拉斯市場(chǎng)體量，東契奇代言版圖集中于歐洲品牌與運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域。而洛杉磯作為全球娛樂產(chǎn)業(yè)中心，在未來(lái)有望為東契奇打開更加多元化的商業(yè)價(jià)值上升通道。

參考勒布朗·詹姆斯加盟湖人后商業(yè)收入增長(zhǎng)曲線（2018-2023年間增長(zhǎng)62%），東契奇有望通過(guò)影視跨界、高端代言聯(lián)名，實(shí)現(xiàn)收入結(jié)構(gòu)多元化。

圖源：湖人官方社媒

值得一提的是，如果未被交易，東契奇今夏有資格和獨(dú)行俠簽下一份5年3.45億美元的超級(jí)頂薪合同。但來(lái)到湖人之后，他今夏和湖人續(xù)約最多只能簽下5年2.29億美元的合同，直接損失1.2億美元。此外，由于加州需要繳納州稅（德州沒有州稅），所以東契奇的實(shí)際到手薪資也會(huì)打一定折扣。

1.2億美元的合同費(fèi)以及到手薪資打折扣，這些直接的經(jīng)濟(jì)損失，并非是小數(shù)目。但僅從經(jīng)濟(jì)層面來(lái)說(shuō)，此次交易湖人方是雙贏，湖人獲得了后詹姆斯時(shí)代的票房保障，東契奇得以邁入超巨生態(tài)位并實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的增長(zhǎng)。

02.父子同臺(tái)到皇冠傳承的延續(xù)

詹姆斯雖然不在此次交易范圍之內(nèi)，但卻始終處在風(fēng)暴中心，畢竟他仍舊是世界范圍內(nèi)最具影響力的球星。戴維斯的離開和東契奇的到來(lái)，讓球隊(duì)的部署發(fā)生巨大的改變。就目前湖人的陣容而言，已經(jīng)失去爭(zhēng)冠的可能，那詹姆斯后續(xù)的去向就將是NBA最具吸引力的話題。

已經(jīng)40歲的詹姆斯，如果仍想在暮年再添一冠，那么克利夫蘭騎士或許是他最適合的去處。騎士隊(duì)本賽季至今戰(zhàn)績(jī)高居聯(lián)盟首位，如果詹姆斯加盟，那么奪冠的可能性將大大增加，并且落葉歸根。

但在體育大生意看來(lái)，留守洛杉磯，完成從父子同臺(tái)到皇冠傳承的延續(xù)，或許才是最適合詹姆斯的選擇。

圖源：Bleacher Report

2024年，詹姆斯的大兒子布朗尼·詹姆斯在選秀大會(huì)上被湖人隊(duì)選中。本賽季，萬(wàn)眾期待的詹姆斯父子同臺(tái)終于上演。詹姆斯暮年最大心愿已然實(shí)現(xiàn)，接下來(lái)就該考慮The King（詹姆斯外號(hào)：國(guó)王）皇冠的傳承。

東契奇進(jìn)入聯(lián)盟至今都是持球大核的打法，與詹姆斯類似，并且東契奇曾在采訪中表示，自己的偶像是詹姆斯，詹姆斯也在社媒表示東契奇是他最喜歡的現(xiàn)役球員。如今，東契奇來(lái)到了洛杉磯，其詹姆斯接班人的名號(hào)就更加名正言順。

詹姆斯已經(jīng)步入職業(yè)生涯末期，在賽場(chǎng)上的影響力已經(jīng)出現(xiàn)肉眼可見的下滑，但詹姆斯這個(gè)個(gè)人IP卻還有著聯(lián)盟最頂級(jí)的商業(yè)價(jià)值。布朗尼能進(jìn)入NBA以及父子同臺(tái)吸引的巨大關(guān)注度，很大程度上都依賴于詹姆斯個(gè)人IP的影響力。

如果詹姆斯選擇終老湖人，完成皇冠的傳承，再輔以最終賽季的The Last Dance退役巡演，那么其個(gè)人IP就可以在生涯暮年得到繼父子同臺(tái)之后的再一次強(qiáng)化。

圖源：詹姆斯個(gè)人社媒

此外，留在世界經(jīng)濟(jì)中心之一的洛杉磯，也更加有利于詹姆斯商業(yè)帝國(guó)的維護(hù)。

湖人用一場(chǎng)震動(dòng)聯(lián)盟的交易，將盧卡·東契奇納入麾下，這不僅是一次單純的球星重組，更是勒布朗·詹姆斯職業(yè)生涯戰(zhàn)略布局的關(guān)鍵落子。當(dāng)“父子同臺(tái)”的溫情敘事與“皇冠傳承”的王朝邏輯交織，詹姆斯有望書寫一段跨越世代和血緣的權(quán)力交接劇本。

03.耐克與Jordan Brand或成最大贏家

在東契奇被交易至湖人與詹姆斯成為隊(duì)友之前，二人其實(shí)早已經(jīng)有一層同屬關(guān)系：詹姆斯是耐克品牌代言人，東契奇是Jordan Brand（屬耐克公司旗下）品牌代言人。

詹姆斯是耐克的頭部代言人之一，從2003年初入聯(lián)盟7年超過(guò)9000萬(wàn)美金的合同到2015年的終身合同，雙方為外界演繹了一段動(dòng)人的體育營(yíng)銷佳話。

2019年，一年級(jí)的東契奇就與Jordan Brand簽下5年長(zhǎng)約，2023年，雙方提前續(xù)約至2029年，續(xù)約合同金額超1億美元。

圖源：東契奇?zhèn)€人社媒

過(guò)去十年，耐克與Jordan Brand始終維持著微妙的平衡：前者以詹姆斯、凱文·杜蘭特等現(xiàn)役巨星主攻大眾籃球市場(chǎng)，后者借喬丹“遺產(chǎn)”與新生代球星（如東契奇、杰森·塔圖姆）深耕籃球垂類領(lǐng)域。

東契奇與詹姆斯兩大頭部代言人同隊(duì)，有望促成耐克與Jordan Brand更多的深度協(xié)同。首先是聯(lián)名產(chǎn)品的商業(yè)化試水，可以在簽名鞋產(chǎn)品上進(jìn)行更加豐富的聯(lián)名，例如基于豐富的湖人元素（紫金、科比、ShowTime、17冠等），在兩款不同簽名鞋上推出相同配色 。

其次則是營(yíng)銷資源的整合投放，利用耐克和Jordan Brand強(qiáng)大的體育營(yíng)銷能力，將東契奇和詹姆斯兩位代言人或其代言產(chǎn)品捆綁宣傳。

此外，東契奇被交易至湖人也為耐克和Jordan Brand提供了完美的球星運(yùn)動(dòng)生命周期錯(cuò)配的解決方案。詹姆斯已經(jīng)步入生涯暮年，而東契奇正處于運(yùn)動(dòng)生涯和商業(yè)價(jià)值的爬升階段。

未來(lái)詹姆斯退役后，耐克可以順理成章地將原屬于詹姆斯的經(jīng)濟(jì)預(yù)算逐步轉(zhuǎn)移至東契奇。東契奇來(lái)到湖人，接過(guò)的不僅是詹皇的皇冠，更是耐克系的頭部資源。

圖源：耐克官網(wǎng)

值得一提的是，同屬于Jordan Brand旗下，東契奇和塔圖姆曾在2023/24賽季的NBA總決賽頂峰相見，二人也被視為未來(lái)NBA門面擔(dān)當(dāng)?shù)臒衢T人選。如今東契奇來(lái)到湖人，與塔圖姆的門面競(jìng)爭(zhēng)以及總決賽積怨將轉(zhuǎn)換為新的豪門對(duì)決故事，新一輪的黃綠大戰(zhàn)，Jordan Brand或成為最大贏家。

東契奇赴湖人的交易，本質(zhì)是資本、競(jìng)技與商業(yè)的精密計(jì)算?？傮w來(lái)說(shuō)，這是一則湖人方多贏的交易。湖人不僅獲得了又一位超級(jí)球星，還獲得了后詹姆斯時(shí)代的票房保障。與此同時(shí)，東契奇的到來(lái)，也為湖人進(jìn)一步增加了留下詹姆斯這一超級(jí)球星和超級(jí)IP的籌碼，未來(lái)湖人還能在詹姆斯生涯末年“榨取”其更多的商業(yè)價(jià)值。

此外，東契奇得以憑此獲得邁入超巨生態(tài)位和商業(yè)價(jià)值升級(jí)的機(jī)會(huì)；耐克系品牌兩位頭部代言人聚首，有利于其完成市場(chǎng)通吃；聯(lián)盟收獲新一輪流量爆發(fā)，并開啟小球時(shí)代球隊(duì)主動(dòng)交易超級(jí)球星的先河，球隊(duì)未來(lái)有望獲得更多交易主導(dǎo)權(quán)，交易市場(chǎng)則將更加精彩。當(dāng)新一代歐洲天王來(lái)到洛杉磯造星工廠，這則令人費(fèi)解的交易或?qū)⒏淖兿乱粋€(gè)十年的NBA發(fā)展。

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